Se stai cercando di vendere casa probabilmente sei già consapevole di quanto sia difficile trovare informazioni adatte su come muoversi.
Non sai come attrarre i clienti, come fare le foto, dove pubblicare gli annunci, sembra tutto molto complicato vero?
E invece no! Ora ti spiego brevemente come vendere casa velocemente con qualche piccola accortezza.
1. Come raggiungere i clienti
Come attirare i clienti giusti? Dove pubblicare l’annuncio? Come evitare di perdere tempo con il target sbagliato?
Che tu ci creda o no, la cosa migliore che puoi fare è evitare di mettere il tuo annuncio su mille siti diversi.
Devi cercare di andare dritto al punto, selezionando i siti giusti, e puntando quindi sulla qualità dei siti piuttosto che sulla quantità.
Scegliere dove pubblicare l’annuncio è fondamentale perchè ogni sito ha uno specifico target di riferimento e di conseguenza i clienti che potresti raggiungere sono molto diversi tra loro.
I clienti giusti poi arriveranno di conseguenza.
Del resto, anche tu quando vuoi comprare qualcosa cerchi il sito più affidabile possibile, giusto?
Ecco, per vendere casa vale lo stesso ragionamento!
2. Contieni le richieste
A tutti noi piacerebbe vendere casa ad un prezzo molto più alto di quello effettivo, ma le richieste devono sempre essere realistiche!
Ricorda di porre tanta attenzione alla valutazione del tuo immobile, per evitare di dover abbassare il prezzo in seguito e perdere tempo prezioso nel processo di vendita.
3. Attenzione ai dettagli!
Tutte le case hanno muri e mobili, ma sono i dettagli che fanno la differenza e ti fanno innamorare di un immobile piuttosto di un altro.
La cura dei dettagli ti sarà di grande aiuto per vendere casa, soprattutto se sarai in grado di valorizzarli.
Ricordati anche che i dettagli in questione non sono solo quelli che il cliente vedrà dal vivo, ma anche le foto hanno un ruolo fondamentale nella scelta.
Le foto sono la prima impressione che avrà il potenziale acquirente della tua casa, è fondamentale quindi che siano curate ma soprattutto fedeli.
Non fotografare le stanze in modo alterato, rischierai di perdere sia la fiducia del cliente nei tuoi confronti che del tempo prezioso da poter investire diversamente.
4. Flessibilità e disponibilità
Hai avuto successo con i punti precedenti e ora è il momento dell’appuntamento per mostrare la tua casa?
Perfetto, questo è lo step cruciale della vendita.
Durante la visita ricordati di esaltare le qualità del tuo immobile, di mostrarne le potenzialità ma soprattutto ricorda che anche tu avrai un impatto sulla decisione.
Già dal momento in cui dovrete fissare l’appuntamento, mostrati quanto più flessibile e disponibile a trovare un accordo che soddisfi tutti.
Se il cliente dovesse percepire la visita come complicata per lui, potrebbe irritarsi e rivolgersi ad altri.
Durante la visita, l’acquirente deve sapere che si può fidare di te e deve sentirsi libero di esporre ogni dubbio o perplessità (a cui tu dovrai essere pronto a rispondere).
Ma non dimenticarti di intervenire anche tu nella visita, renditi partecipe facendo domande, in modo da assicurarti anche tu che la persona che hai davanti sia quella giusta.
Se ti sembrano tante informazioni da assimilare non ti preoccupare, contattaci e ti aiuteremo noi!
