Molti pensano che il ruolo dell’agente immobiliare sia semplicemente quello di vendere e affittare case, sicuramente il fine ultimo del suo lavoro è quello di concludere la trattativa, ma per arrivarci svolge molte altre attività.
In questo articolo vogliamo descrivere tutte le attività che svolge questo professionista e soprattutto il suo ruolo nella compravendita immobiliare!
Chi è l’agente immobiliare?
Innanzitutto, per capire quali sono le mansioni che svolge questo esperto, partiamo dalla sua definizione.
L’agente immobiliare svolge il ruolo di mediatore tra due parti nella gestione di una compravendita o di un affitto immobiliare. Rappresenta la figura di riferimento per entrambe le parti: deve essere sempre a disposizione per risolvere ogni dubbio e fornire soluzioni adeguate.
Si tratta di un professionista fondamentale per far giungere la trattativa a conclusione alle migliori condizioni per tutti!
Dopo questa descrizione, ti starai chiedendo: cosa fa nel concreto questo professionista?
Le sue mansioni
Una delle attività che deve compiere un buon agente immobiliare è l’analisi dell’andamento del mercato immobiliare, così da poter effettuare una valutazione accurata dell’immobile.
Una volta ottenuto l’incarico tramite la costante ricerca di proprietari, il professionista esegue il sopralluogo dell’immobile, dà consigli per mettere in risalto i pregi della casa e in caso fosse necessario fornisce contatti per eseguire delle piccole migliorie.
In seguito, l’incaricato deve gestire la promozione dell’immobile. Ciò comprende la redazione di annunci con descrizione e foto accurate e la loro pubblicazione su canali adeguati: riviste settoriali, portali online, social, giornali e vetrine.
Deve poi rispondere alle richieste cercando di soddisfare tutti i potenziali clienti e essere disponibile a prendere appuntamenti per le visite.
Infine deve gestire le offerte che riceve per l’immobile e eseguire un regolare report al cliente.
Questa è la parte più delicata in cui dovrà mediare nella trattativa tra venditore e acquirente e curare con attenzione la parte burocratica dell’accordo.
Soft skills
Abbiamo visto quindi che un buon agente immobiliare deve avere più competenze e saper gestire mansioni molto diverse tra loro.
A volte un’agenzia immobiliare ha al suo interno un team che gestisce alcune parti, ad esempio il marketing e la pubblicità, lasciando così libero l’agente immobiliare di svolgere solo la parte commerciale.
Oltre alle varie mansioni, l’agente immobiliare deve possedere alcune soft skills.
Innanzitutto, essendo un lavoro a stretto contatto con le persone, il professionista deve essere un abile comunicatore e mediatore, deve cioè far incontrare gli interessi di più persone e trovare un accordo finale.
Infine, deve essere un bravo venditore e conoscere accuratamente le modalità tecniche di negoziazione e trattativa.
Se sei arrivato fino a qui e sei interessato a capire come scegliere un buon agente immobiliare, leggi questo articolo!
